Studia podyplomowe
Nowy kierunek w HVAC w 2025! Startujemy w marcu 2026
Zarządzanie sprzedażą i doradztwem technicznym w branży HVAC i OZE
(Technical Sales & Advisory Management in HVAC & Renewable Energy)
Wiadomość dla Ciebie. Odsłuchaj!
Studia podyplomowe
2 semestry
Cena promocyjna: 12 × 499 zł
Cena regularna: 12 × 620 zł
Zapisuję się na studia!
Masz pytanie?
Skontaktuj się z jednym z naszych koordynatorów. Pomoże ci wyjaśnić Twoje wątpliwości.
Waldemar Ałdaś
(pon. – sob. w godz. od 9.00 do 18.00)
(odpowiadam w ciągu 24 godzin)
Iwona Folleher
(pon. – sob. w godz. od 9.00 do 18.00)
(odpowiadam w ciągu 24 godzin)
Partnerzy strategiczni
Patronat nad Akademią HVAC objęły wiodące firmy z sektora HVAC. To właśnie u nich uczestnicy będą odbywać praktyki, a przedstawiciele tych marek współtworzą naszą kadrę. Dzięki temu zyskujesz unikalny dostęp do wiedzy i doświadczenia liderów rynku – od pierwszego dnia nauki.
O studiach
Zdobądź praktyczne umiejętności z zakresu systemów HVAC w zaledwie kilka miesięcy! Nasze intensywne kursy przygotują Cię do pracy w jednej z najbardziej poszukiwanych branż technicznych.
Czas trwania
12 miesięcy
(2 semestry)
Start od 03.2026
Profil
Menedżersko–specjalistyczny
Praktyki zawodowe
NIE
Dla kogo?
dla osób mających wyższe wykształcenie
dla osób już pracujących zawodowo
dla menedżerów, liderów sprzedaży i specjalistów B2B
dla osób, które chcą rozwinąć kompetencje w branży HVAC i OZE
dla tych, którzy nie szukają nowego zawodu, lecz awansu
Doradca techniczno-sprzedażowy HVAC na studiach krótkiego cyklu
Dla kogo?
Dla osób, które:
Co zyskujesz?
Charakter studiów
Studia podyplomowe mają charakter rozwojowy i menedżerski.
Nie nadają nowego zawodu – poszerzają i pogłębiają kompetencje zawodowe.
Zapis na świadectwie
Ukończone studia podyplomowe:
Zarządzanie sprzedażą i doradztwem technicznym w branży HVAC i OZE
(Technical Sales & Advisory Management in HVAC & Renewable Energy)
👉 To ścieżka rozwoju, specjalizacji i awansu.
Dlaczego warto?
Potrzeby rynku i kompetencje przyszłości
Nasza kadra
Arkadiusz Bednarski
Wykładowca, trener i praktyk sprzedaży z niemal 30-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w sprzedaży doradczej, komunikacji językowej, negocjacjach i budowaniu relacji z klientem. Od ponad 25 lat prowadzi szkolenia dla firm i instytucji oraz wspiera zespoły handlowe jako konsultant i mentor. Autor 18 książek z zakresu sprzedaży, negocjacji i rozwoju osobistego, w tym bestsellerowego Mistrza Sprzedaży – publikacji uznawanej za jedną z najważniejszych na temat sprzedaży w Polsce. Juror w ogólnopolskich turniejach negocjacyjnych, gdzie ocenia realne umiejętności negocjacyjne uczestników. Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Morskiego w Gdyni oraz kierunku Negocjacje i Mediacje na Uniwersytecie SWPS w Warszawie. Na studiach odpowiada za moduły dotyczące nowoczesnej sprzedaży, skutecznej komunikacji i praktycznych technik doradzania klientom.
Kamil Bokisz
Jestem absolwentem Politechniki Wrocławskiej na kierunkach Energetyka oraz Mechanika i Budowa Maszyn Energetycznych. W kręgu moich zainteresowań znajdują się: analiza termodynamiczna procesów energetycznych, projektowanie maszyn przepływowych i analiza zjawisk w nich występujących oraz nowinki z branży HVAC. Zawodowo związany jestem z firmą BDR Thermea Poland sp. z o.o. od września 2022 roku, gdzie od 2024 roku jestem na stanowisku Junior Product Managera. Odpowiadam za kotły małej mocy marki De Dietrich oraz Baxi. W wolnym czasie lubię oddać się ciekawej lekturze, obejrzeć serial na Netfix’ie , podróżować oraz spotykać się z najbliższymi.
Mariusz Prokopczuk
Konsultant, Trener Sprzedaży i Marketingu w branży HVAC
Od ponad 26 lat związany ze sprzedażą i marketingiem w branżach technicznych, a od 15 lat szkoli handlowców i doradców technicznych. Przeprowadził ponad 11 000 rozmów handlowych, zrealizował 750 wspólnych wizyt terenowych i przeszkolił ponad 4 500 osób. Specjalizuje się w rozwijaniu umiejętności sprzedażowych Doradców Techniczno‑Handlowych, łącząc wiedzę techniczną z praktycznym podejściem.
Autor autorskiego programu „Tygrysy Sprzedaży”, który zwiększa skuteczność handlowców poprzez rozwój umiejętności, motywacji i nawyków. Jego pasją jest dzielenie się wiedzą – szczególnie tą praktyczną, sprawdzoną w realnych sytuacjach sprzedażowych.
W Akademii HVAC pomaga uczestnikom zgłębiać tajniki skutecznej sprzedaży doradczej oraz poznawać konkretne narzędzia i strategie, niezbędne w codziennej pracy Doradcy Techniczno‑Sprzedażowego.
Kinga Turoń
Doktor nauk technicznych w dziedzinie Inżyniera Środowiska, Górnictwo i Energetyka, nauczyciel akademicki z wieloletnim stażem. Uwielbia pracę z młodzieżą. Prowadzi zajęcia o tematyce OZE na Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie. Jest autorką programu studiów II stopnia na Kierunku Inżynieria Środowiska: Projektowanie i Zarządzanie Systemami Wykorzystania Odnawialnych Zasobów Energii, realizowanego na Wydziale Górnictwa i Geoinżynierii AGH. Prowadzi szkolenia zawodowe z klimatyzacji, wentylacji, pomp ciepła i f-gazów. W wolnym czasie uwielbia czytać książki i słuchać muzyki. Interesuje się astronomią i nowinkami ze świata nauki.
W akademii HVAC dzieli się wiedzą związaną z technologiami proekologicznymi, dopasowaniem instalacji do standardu budownictwa oraz zrównoważonym rozwojem.
Kamil Rdzanek
Lider Zespołu Wsparcia Technicznego w Immergas Polska od 14 lat związany z branżą HVAC, gdzie rozwija i realizuje politykę szkoleniową oraz prowadzi szkolenia techniczne, produktowe i handlowe. Swoją wiedzę techniczną skutecznie łączy z praktycznym wsparciem wdrażania nowych technologii oraz budowaniem efektywnej komunikacji z klientami i partnerami biznesowymi. Z powodzeniem przeniósł ofertę szkoleniową Immergas do środowiska online, wykorzystując nowoczesne narzędzia e-learningowe i dbając o przejrzystą, angażującą formę przekazu. Aktywnie dzieli się wiedzą jako autor publikacji i prelegent, wspierając rozwój rynku nowoczesnych technologii grzewczych oraz pomp ciepła.
Kamil Rosa
Manager Rozwoju Rynku HVAC w Immergas Polska Sp. z o.o. z blisko dziesięcioletnim doświadczeniem w branży HVAC. Ekspert w obszarze wsparcia technicznego, sprzedaży nowoczesnych rozwiązań oraz analiz techniczno-ekonomicznych produktów opartych na odnawialnych źródłach energii. Autor licznych publikacji oraz prelegent konferencyjny, od lat popularyzujący wiedzę na temat technologii pomp ciepła i innowacyjnych systemów grzewczych wspierających transformację energetyczną.
Patryk Jasiński
Praktyk sprzedaży, trener, coach, mentor sprzedawców
Od 14 lat aktywnie w sprzedaży. Jeden z najbardziej charyzmatycznych trenerów sprzedaży w Polsce, który swoją energią i entuzjazmem zaraził już tysiące sprzedawców.
Patryk swoją przygodę ze szkoleniami zaczął w 2009 roku u jednego z wiodących w Polsce operatorów komórkowych, gdzie otrzymał tytuł najlepszego sprzedawcy, następnie swoją wiedzę przekazywał innym. Do dziś aktywnie sprzedaje, dlatego zna bolączki i wyzwania współczesnych sprzedawców- swój telefon odbiera sam ☺ Dodatkowo prowadzi firmę outsourcingującą sprzedaż www.deal-makers.pl
Może pochwalić się wieloma wynikami zarówno jako sprzedawca, jak i manager sprzedaży ( min. Sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy– branża poligraficzna oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata- branża konsultingowa)
Przez ostatnie 14 lat poprowadził ponad 2100 warsztatów spędzając ze sprzedawcami ponad 3000 dni szkoleniowych (dane na kwiecień 2025).
Prowadzi szkolenia dla mniejszych firm, jak i największych na rynku . Kilku wybranych klientów Patryka.: Orange Polska, Saint Gobani, MedicCentre, Kat, Solar Time, Aegon, RGB Elektronika, ICL, PZU, Hymon, Nobless, Ruke, Henkel, Fortum, Neopak, Tauron Energia, Ergo Hestia, Grupa Astat, Syntell S.A., Pierre Cardin, TOR- konferencje, Viavox, Senpo, Polski Fundusz Przedsiębiorczonści, PKO BP, Chermin Rose, Asta, Diversey, Adatex S.A., EuroBud Grupa, Martes Sport, DPS software, No Limit, Plus, HBO, Disney
Dodatkowo często występuje w charakterze eksperta na konferencjach takich jak Forum Szefów Sprzedaży, Zgrupowanie asów sprzedaży, Marketing Tu i teraz, Targi pomysłów na biznes, Kongres Beauty, oraz dla studentów MBA na WSB Wrocław i ASBIRO.
Prywatnie największy fan swojego psa Bombla, honorowy dawca krwi i zapalony sportowiec.
Kompetencje miękkie – studia podyplomowe
Kompetencje, które decydują o skuteczności i pozycji zawodowej
W studiach podyplomowych kompetencje miękkie nie są wprowadzeniem – są narzędziem rozwoju i awansu zawodowego.
Program został zaprojektowany z myślą o osobach, które już pracują, zarządzają lub odpowiadają za wyniki.
Na czym kładziemy nacisk?
Uczestnicy uczą się m.in.:
To kompetencje, które wzmacniają pozycję menedżera, lidera sprzedaży lub konsultanta technicznego.
Efekt dla uczestnika
Po studiach podyplomowych:
Posłuchaj podcastu – Doradca Techniczno-Sprzedażowy Klucz do sukcesu
Absolwenci będą przygotowani do pracy w dynamicznie rozwijającej się branży ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji (HVAC), gdzie zapotrzebowanie na osoby potrafiące łączyć technologię z podejściem biznesowym stale rośnie.
Dlaczego warto?
W świecie HVAC zmienia się wszystko: technologie, oczekiwania klientów, podejście do sprzedaży. Aby utrzymać przewagę, potrzebujemy specjalistów, którzy łączą wiedzę techniczną z umiejętnościami nowoczesnego doradztwa i sprzedaży.
Podczas studiów:
Realne umiejętności
Nauka przez praktykę – rozwiązujesz wyzwania z życia firm HVAC.
Nowoczesny model nauki
Hybrydowy tryb, projekty VR/AR i warsztaty z ekspertami.
Zawód z rosnącym potencjałem
Branża HVAC intensywnie się rozwija – stale rośnie zapotrzebowanie na wykwalifikowanych specjalistów. Nie obiecujemy gwarancji zatrudnienia, ale dobrze przygotowani absolwenci są dziś bardzo poszukiwani.
Ciekawa i elastyczna ścieżka zawodowa
To branża, w której nie ma nudy – możesz pracować w biurze, w terenie, w firmach handlowych, doradczych lub technicznych. Znajdziesz miejsce dla siebie.
Dalszy rozwój z Akademią
Akademia HVAC to dopiero początek – już wkrótce uruchomimy kolejne kierunki techniczne, które pozwolą Ci rozwijać kompetencje i awansować w branży.
Studia dla przyszłych doradców i inżynierów HVAC.
Zostaw swój kontakt – damy Ci znać, gdy ruszą zapisy!
To kierunek łączący kompetencje techniczne i sprzedażowe w branży HVAC, to zawód przyszłości. Wymaga nie tylko znajomości produktów i technologii, ale też umiejętności doradzania, rozmów z klientem i dopasowania rozwiązań do jego potrzeb.
Te firmy szukają takich specjalistów:
Organizator studiów
Akademia HVAC to projekt realizowany przez zespół z wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu kursów, szkoleń i programów studiów technicznych. Naszą misją jest łączenie wiedzy z praktyką – dlatego stawiamy na nowoczesne podejście do edukacji i realne przygotowanie do pracy w branży HVAC.
Organizatorem studiów jest Wyższa Szkoła Kadr Menedżerskich – uczelnia specjalizująca się w kształceniu liderów biznesu i administracji. Dzięki temu program łączy kompetencje techniczne z umiejętnościami menedżerskimi – idealne przygotowanie dla przyszłych doradców i inżynierów sprzedaży HVAC.
Patronat merytoryczny
Za merytoryczny poziom programu odpowiada renomowane stowarzyszenie zrzeszające producentów i importerów urządzeń grzewczych. Organizacja ta od lat wyznacza standardy jakości w branży, a jej eksperci wspierają nas w tworzeniu nowoczesnych i wartościowych treści edukacyjnych.
Członkowie stowarzyszenia
Patronat edukacyjny
Stowarzyszenie Inżynierów i Techników Mechaników Polskich
Akademia HVAC współpracuje z SIMP, jedną z najbardziej rozpoznawalnych organizacji technicznych w Polsce. Dzięki temu nasi studenci mają dostęp do oficjalnych państwowych kwalifikacji zawodowych, które są wymagane w branży HVAC, OZE, instalacji ciepłowniczych i gazowych.